對方不愿付首付款，想貨到一次結算付清，而題主又想對方付先付30%的首付款，不知我理解是否正確。面對買賣合同糾紛如何處理？

對方這種方式有利有弊，有利的是能一次付清，不留尾款，不利的是題主需要墊資，有一定風險。我個人覺得如采用對方的方式，風險要根據對方的信用來判定和規避，建議題主對對方的信用進行下了解，如對方信用良好(不是歧視，一般國企較正規，與其打交道風險較小，20萬對國企也算小資金)，則可以接受對方的方式，畢竟現在競爭激烈，做成筆生意不易。但從題主后面的描述已決定以30%的首付款簽訂合同，那給題主的建議是：

一、合同不論以哪種方式付款，一定要明確對方的違約責任和賠償條款，明確對方不得以任何非質量原因延遲付款或退貨，如出現這種情況，對方應如何補償等等。

二、一般我們簽訂合同是30%的首付款，交貨后在再支付60～65%，留5～10%的質保金，題主可參考。其中是否要求質保金要根據商品性質定，設備類一般都要求，小件易耗品，如文具等就不需要。

《合同法》第十二條規定，合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：(一)當事人的名稱或者姓名和住所;(二)標的;(三)數量;(四)質量;(五)價款或者報酬;(六)履行期限、地點和方式;(七)違約責任。第六十二條規定，當事人就有關合同內容約定不明確，依照本法第六十一條的規定仍不能確定的，適用下列規定：(一)質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行;沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。(二)價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行;依法應當執行政府定價或者政府指導價的，按照規定履行。(三)履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行;交付不動產的，在不動產所在地履行;其他標的，在履行義務一方所在地履行。(四)履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。(五)履行方式不明確的，按照有利于實現合同目的的方式履行。(六)履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。

有關付款方式問題，需要雙方進行協商。對于賣方來說，當然希望一次性付款，但是對于買方來說，當然要求分期付款，最好押多少錢當作質保金，來保證產品的質量等。協商過程看雙方的買賣力量，如果你的產品是唯一的或替代性低的，則你方談判的力量就大;如你方的產品是可替代性高的，則你方的談判力量就弱。

買賣合同糾紛如何處理

首先恭喜你簽訂了二十萬元的盯單。

從你的描述廠家與你簽訂的合同是貨到付款，金額應該是總價款，而你與客戶簽訂的合同是收30%的定金，也就是6萬元，完成這份合同你得墊支大部分資金。其次，在你描述中沒有提及需要安裝是什么商品，是不是易損件?安裝的商品是否需要調試?

如果不屬于上述商品，安裝流程簡單的那種，就是屬于資金被短期占用。現在生意不好做也就勉強接受了。必定現在是大錢滾小錢的時代。如果是上述商品，30%的定金，風險偏大。

在你與客戶簽訂的合同中，付款方式條款可改為付款方預先支付總價款的70%的定金。安裝交付使用后再支付剩余30%的價款。或者，改為在調試安裝交付使用后支付總價款剩余的25%，另外，5%做為保證金。

這就考慮到了甲乙雙方的利益，雙方都可以接受。

您好，關于合同簽訂的流程，一般來說分成了三個階段。第一個階段是醞釀階段，所謂醞釀階段就是經雙方就合同的主要內容，各個條款，進行協商討論，達成意向性的一個文本框架性的協議，這是醞釀討論階段。第二個階段就是根據醞釀討論階段的情況，由一方起草文本，起草文本交于對方進行修改補充完善，然后交由對方進行審查修改，就是文本的提出與修改階段，這個可以是經過幾個回合，然后各方都對合同的主要條款內容，文字這些達成了一致，沒有什么修改意見了。就進入第三個階段，就是簽字蓋章階段。簽字蓋章階段一般由一方簽字蓋章，送交另一方，進行最后的簽字蓋章。蓋好了章，然后就是互換文本，這就是合同簽訂的整個流程。

買賣合同糾紛如何處理

你先從廠家買商品，付商品全款，然后拿著這些商品到客戶那里安裝，安裝完畢后總收款20萬，對吧。

首先，30%的預付款是否大于商品全款?如果小于商品全款，客戶萬一不安裝了，你就賠了(商品款-預付款)。

第二，安裝完成。這時主要的服務已經完成，客戶應付給你剩余款項。但由于商品能否正常工作，需要運行一段時間(比如1年)才能確認，因此為防止那時你不提供維修服務，客戶需要扣住你一部分款項，作為尾款，比如5-10%，可以1年后付清。

買賣是基于雙方信任而建立的，但開始合作還是要規定的清楚些以防今后糾紛。

我看了一下，好像是客戶需要些什么東西，但要求按裝，總價20萬，予付30%。而你要先向廠家買產品，貨到后付款，應該是這個意思吧?如果是這樣，你首先應該分析風險在哪里。排除欺詐的可能，你的風險有二點:一是客戶解除合同，不要這東西了，而6萬多的定金無法彌補你先期付出的貨款。那你就在合同中訂出違約賠償數額，保證對方即使取消合同，你也不受損失。二是你安裝完畢因質量問題對方不給錢或少給錢。所以你一定看清質量要求，你的小公司達不到要求，這合同就不能簽。所以質量要求和驗收方法等要寫淸。另外，根據以上說法，你這好像不是買賣合同，是個小工程合同。

首先客戶的事定制產品，所以如果客戶拒收那么產品可能不好再次出售。就客戶而言，我想也是擔心后期質量問題等售后。所以需要雙方都能可以接受的一個互相保障的方案。

那么在簽訂合同時，就需要約定先付30%定金，客戶訂購的產品有哪些要求也需要注明，到貨時的驗貨標準，還有保障哪些售后服務都需要寫進合同里。

到貨時訂購方按照驗貨標準來驗貨，驗貨無誤付清尾款。

合同需要簽訂雙方的違約責任，若是到貨產品符合訂貨要求客戶拒絕收貨則需要賠付一筆賠償金來減少您的損失，若是不符合那么您需要承擔怎么樣的責任雙方協商好寫進合同。這樣給雙方都有一個保障!

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