創(chuàng)業(yè)者股權融資項目融資渠道

謝邀！對于想創(chuàng)業(yè)的人來說。水到渠成要遠遠比勉強上馬來的好。任何一個想創(chuàng)業(yè)的人都是想要成功的人。如果他注定要失敗，我覺得談創(chuàng)業(yè)就沒有意義。人都想要成功，沒去有人想要刻意去找死。

1.首先你要弄清楚，你要創(chuàng)業(yè)的這個行業(yè)。你有多熟悉？你是一個內(nèi)行的人還是一個完全外行的人？如果你是一個外行的人，想要和你創(chuàng)業(yè)的那個行業(yè)的很多內(nèi)行去競爭。不用我說，你自己去掂量掂量你有多大贏下來的把握？如果有時間的話，你親自拜訪一下你要創(chuàng)業(yè)的那個行業(yè)的老大或者專家，跟人家虛心請教一下，未必不會得到有用的消息。專業(yè)人士的建議往往更具有指導意義。

比如說我有個朋友想和別人合伙開店賣海參。初期資金量不大，準備投個幾萬塊。他原來是個知識分子，根本就不是賣海參這一行的。只是他有一個親戚在大連開海參養(yǎng)殖場。說拿貨價比較便宜。我們建議他親自走訪本地做海參最厲害的人。他托人找關系和那個人接上了頭。去那個專家的家里拜訪。夏天的時候，人家是穿著大褲衩子接待了他。剛開始他心里還有些不太高興。但是來了就來了，畢竟還要不恥下問。那個人看了他帶過去的海參樣品。不用看包裝人家就知道他的海參是出自他親戚的那個養(yǎng)殖場。同時還把他親戚家周圍那幾家海參養(yǎng)殖場也都說了出來。誰家的海參質(zhì)量好，誰家的海參質(zhì)量一般，誰家價格大概在什么區(qū)間，出貨量有多少？人家了解的一清二楚。并且實話告訴他，我這個朋友的拿貨價格比人家賣的都貴。雖然他的親戚是開海參養(yǎng)殖場的，但是他的拿貨量很少。人家也不可能按照大客戶給他最低的價格。親戚歸親戚，生意歸生意。那是兩碼事兒。后來這個專家又告訴他很多海參行業(yè)內(nèi)的，他不知道的信息。他聽完以后，倒吸了一口冷氣。

現(xiàn)在話說回來，不知道你原來是干的哪一行？就你現(xiàn)在干的這個行業(yè)老大是誰你清楚嗎？認識嗎？如果連這一點都沒有做到，讓你換一個行業(yè)又如何？

2、其次，當你想要創(chuàng)業(yè)的時候，你要把你的生活資本和創(chuàng)業(yè)資本徹底分開。必須要留下足夠的生活費用。不僅是你個人的生活費用，還有你家人和孩子的生活費用。并且這個費用要留夠維持足夠長的時間。最好是能挺到你創(chuàng)業(yè)成功的那一天。否則你可能兩頭上火。生活，創(chuàng)業(yè)都一塌糊涂。很多創(chuàng)業(yè)失敗的人。不是那個行業(yè)沒有機會。而是事先沒有規(guī)劃好。凡事預則立，不預則廢。其他的內(nèi)容還很多說來話長。關注我，有問題再私信聯(lián)絡。

經(jīng)濟下滑物價上漲的年份，這江湖上最不缺的便是資金。那些資金放在銀行便是等著貶值，而投資又不曉得投到哪里，百業(yè)蕭條時，投到哪里都覺著不穩(wěn)妥！

何謂“好項目”？高回報能賺錢的項目叫好項目，大多數(shù)好項目融資前有一個共同的特性，就是能成功說服投資人，你把這項目夸得天花亂墜的再賺錢是不算數(shù)的，你得拿出證據(jù)來，投資人都不傻，他覺著靠譜自然會跟你一起冒險！

千里馬常有而伯樂不常有，資金遍地都有，而好項目不常有！一切不能說服投資人的項目都如紙上談兵、空中樓閣……

俗話說，“有了梧桐樹，不怕招不來金鳳凰”。問題的關鍵，首先你得具有“梧桐樹”——項目及團隊！

投資者通常會重點關注以下的幾個問題：

1.項目的先進性、未來的競爭力、市場占有率及輻射能力。如：你的項目在未來3—5年的生命力如何？技術或服務能否被他人替代？市場營銷競爭能否具有輻射與擴展能力？營銷模式能否復制等。

2.團隊的狀態(tài)。投資者除了關注項目本身，更關注的是創(chuàng)業(yè)團隊，如團隊的合作協(xié)調(diào)、團隊的創(chuàng)新理念、團隊的勇往直前、團隊的學習能力、團隊的凝聚力、團隊的整體素質(zhì)、團隊構(gòu)成的搭配等。

3.細節(jié)決定成敗。投資者關注項目與團隊，有時也非常注重細節(jié)的東西。比如：商業(yè)環(huán)境（包括：經(jīng)濟、社會、自然、法規(guī)、政策、技術等），行業(yè)前景，主要競爭對手，目標市場情況，銷售規(guī)劃、商業(yè)計劃書等 。同時，也注重“墨菲定律”與“酒和污水定律”的效應。往往離成功就差一步，而因細節(jié)問題，讓投資者拋棄了你！

我從投資者的角度來回答你的問題，不知道能否啟發(fā)你。

能否獲得創(chuàng)業(yè)投資，就要看你的項目與團隊能否獲得投資者的青睞。好的東西往往不差錢！

融資的渠道很多，也有很多的分類，比如股權融資和債權融資，今天我更想以另一個視角去分析這個問題，把融資渠道分為內(nèi)部融資和外部融資：

一、外部融資

1、親朋好友借錢

這是很多人首先會想到的一個途徑，其實我是不太倡導通過借朋友的錢去創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)的風險始終是很大的，尤其是開始的時候，如果是你的項目已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，只是周轉(zhuǎn)一下，這個是沒有問題的，但是一開始就借朋友的錢去創(chuàng)業(yè)是不現(xiàn)實的。

2、銀行借錢

這條路更難了，一般的企業(yè)就是生意正常從銀行貸款也沒那么容易，何況是一個創(chuàng)業(yè)項目，有一些做實業(yè)投資的，有廠房和設備，通過當?shù)卣猩桃Y，可以通過政府的關系獲得當?shù)劂y行的貸款支持，不過一般這種項目的投資額都比較大，幾千萬是下限了。

3、政府的資助

政府對很多的科技項目都 有一定的支持，這些支持是不需要這個項目盈利的，數(shù)額從幾萬到數(shù)十萬，甚至上百萬不等，分管的部門一般是科技局、經(jīng)信委、或者發(fā)改局，每個部門的針對性不同，科技局要求這個項目是有專利技術的，經(jīng)信委是發(fā)改局是需要固定資產(chǎn)投資的。總而言之是偏科技投入和固定資產(chǎn)投入的。

4、股權融資

股權是近年最火的一個名詞，創(chuàng)業(yè)找投資，講的就是這個股權融資，股權融資不僅是可以對專業(yè)的投資機構(gòu)，也可以對你的上上下游合作伙伴，或者其他個人投資者，你需要對你的產(chǎn)品，商業(yè)模式有一個深刻的梳理，對你的產(chǎn)品面對的客戶群體，解決的痛點，你的價格設置，你的推廣銷售模式，你的盈利模式等等都有一個清晰的計劃，最后形成一個商業(yè)計劃書，簡稱BP，有這個東西就可以去融資了，這些機構(gòu)在哪里？每個城市都會有一些投融資的路演活動。你可以去參加。

二、內(nèi)部融資

一個好的項目是能夠?qū)崿F(xiàn)資金自循環(huán)的，從市場拿錢，那才是最好的本事，從你的客戶那里拿到錢，從你的經(jīng)銷商那里拿到錢。

一個產(chǎn)品推廣出來后，先去招商，通過招商既能夠把產(chǎn)品鋪設出去，也能夠解決一部分資金問題，而且還帶來了資源。更重要的是能夠試一下市場的反應，如果你的產(chǎn)品都招商不來，那么你的產(chǎn)品是不是還不夠足夠的好？

企業(yè)融資的方法有幾十種，選對融資方法讓你的企業(yè)迅速發(fā)展壯大，選錯融資方法會讓企業(yè)負債累累，瀕臨倒閉。對于融資企業(yè)而言，第一，是要認清自己，明確自己的定位，第二，就是結(jié)合自己的定位，找到合適的金融工具。而在融資的定位和實施過程中，有金融專家的參與和協(xié)助會事半功倍。

有的傳統(tǒng)企業(yè)用高利貸解決燃眉之急，沒想到給自己企業(yè)帶來的是雪上加霜，更加速了企業(yè)的滅亡。記得2012年那時候中小企業(yè)融資難，倒掉多少傳統(tǒng)企業(yè)。那會的中小企業(yè)很多都是互聯(lián)互保出了問題，導致連鎖反應。

當前，民間的資金是過剩的，巨大的財富增值需求在努力地尋找投資；而另一方面是大量的企業(yè)想融資融不到資金，融資難和融資貴成為壓在中國企業(yè)身上的兩座大山。

企業(yè)的資金來源主要是三個方面：內(nèi)部融資、股權融資、債權融資。最傳統(tǒng)的就是銀行貸款，銀行貸款分為：抵押貸款、信用貸款、委托貸款等等，很多中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)是拿不到銀行貸款的，所以天使投資和風險投資就在這個時候能夠助力中小企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

如果你有好的項目，企業(yè)已經(jīng)有穩(wěn)健的現(xiàn)金流，有清晰的商業(yè)模式，有長遠的盈利模式，這個時候可以找風險投資人進行投資，需要準備一份清晰的商業(yè)計劃書，如果你的企業(yè)還是雛形，沒有盈利，只是發(fā)展前景可期，這時候你就需要風險投資的介入了。如果你的企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，有每年幾千萬的流水，這個時候你想通過上市實現(xiàn)資本市場的增值，你就要找私募股權基金機構(gòu)來進行投資了。

還有一些例如：眾籌的互聯(lián)網(wǎng)融資的方法也適用于初創(chuàng)期的企業(yè)，關鍵是你的產(chǎn)品夠好，能夠吸引買家的持續(xù)關注。

其他的融資方法，例如：產(chǎn)業(yè)基金。這些就是適合打造產(chǎn)業(yè)集群，幫助地方政府發(fā)展產(chǎn)業(yè)以及打造當?shù)鬲毥谦F企業(yè)所運用的融資方式。

我在創(chuàng)業(yè)第一次融資的時候相對比較順利，與投資人首次面談之后就拿到了200萬投資。之所以能這么順利拿下首輪融資，就是因為在融資前我們的項目就已經(jīng)完成了市場測試，挺過了創(chuàng)業(yè)中最艱難的從0到1的過程，而且我們也賺到錢了，融資是為了實現(xiàn)從1到N的快速裂變，擴大市場規(guī)模。

根據(jù)我的經(jīng)驗總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者如果想要順利拿下投資，需要做好這幾點準備：

首先，融資是創(chuàng)業(yè)者與投資人之間一種平等的價值交換談判，所以不要因為我們是去要錢的就在心態(tài)上比對方矮一截，而是要認定我們是去給對方分錢的。

第二，不要在公司快要運營不下去，最缺錢的時候去融資。恰恰相反，我們要在公司業(yè)績最好，最不差錢的時候去融資。因為公司的發(fā)展狀況就是你與投資人談判的籌碼，你的籌碼越重，換來的投資和股份才會更多。

第三，給投資人一個只能選擇投資你的理由。現(xiàn)在有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者憑借著一個好的創(chuàng)意或者產(chǎn)品就想著融資。說實話，這種項目很難能夠拿到投資，因為不存在商業(yè)壁壘。就目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，幾乎不存在任何技術上的壁壘，更不用說一個創(chuàng)意。在資本大佬面前，任何創(chuàng)意和技術都可以進行復制，而且他們會比你做的更快、更好。因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，唯一可以建立的就是市場壁壘，所謂先入者為主，就是這個道理。當你的項目完成市場測試，且已積累了一批種子用戶，融資后就可以率先占領市場。這樣資本也就只能選擇投資你而不是別人。

最后一點是，讓投資人相信你本人能夠做成這個項目。其實現(xiàn)在很多投資人都是投資“人”，創(chuàng)始人本人的個人魅力、能力、經(jīng)歷也是影響投資人是否選擇投資你的重要因素，因為我們都相信曾經(jīng)或者已經(jīng)取得成功的人會更容易獲得成功。馬云為什么能夠在六分鐘內(nèi)說服孫正義拿下投資，很大一部分還是因為馬云本人讓孫正義相信他會取得成功。

1、既然是新項目，找天使投資機構(gòu)、風險投資機構(gòu)。雖然經(jīng)濟大環(huán)境不太好，俗稱資本寒冬，但只要項目優(yōu)秀還是可以實現(xiàn)的。就是十天時間有點緊。

2、200萬數(shù)字也不大，有出資能力的民間投資個人也很多。通過個別溝通、項目路演、投資說明會等形式，尋找到志同道合的合格投資人。

2、公司高管、員工持股，這個最容易實現(xiàn)，開個動員會，公布持股章程。完成之后公司凝聚力、員工積極性也會更高。

真正的好項目永遠不會缺少投資人。

感謝邀請！《創(chuàng)業(yè)行動家》飛哥問答時間。

股權融資是一件極為專業(yè)的事情，往往會涉及到財稅、法務、估值等諸多事宜，所以找到一家經(jīng)驗豐富的合作方極為重要。

擁有相關資源及優(yōu)質(zhì)人脈的投資銀行、FA，就成為企業(yè)股權融資的最佳伙伴。這些機構(gòu)會按企業(yè)實際融資額的3-5%，抽取傭金作為服務費用。

他們會依據(jù)具企業(yè)的融資需求，去制定相關融資計劃書，并代表企業(yè)與投資機構(gòu)進行初步洽談，篩選出意向強烈，在行業(yè)、資源、估值最優(yōu)的投資機構(gòu)。

選定合作機構(gòu)之后，投資機構(gòu)將開展企業(yè)盡職調(diào)查，從財務、法律、審計等多方面，對企業(yè)進行風險、價值評估進行排查。

假如是搶手項目，從啟動到獲得機構(gòu)投資，一般的融資周期會在3-6個月。那些不被資本看好的行業(yè)，或者經(jīng)營業(yè)績不加的企業(yè)，實際周期則更長。

因此，企業(yè)若是需要融資，建議在財務狀況最佳，預備資金充足的情況下，會得到最高的估值，且成功率更高，周期更短。

我是《創(chuàng)業(yè)行動家》創(chuàng)始人飛哥，整合營銷策略顧問！如果你對我的回答滿意，請記得點贊。

以上是律師為大家講解的關于”創(chuàng)業(yè)者股權融資項目融資渠道“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。