上法庭的目的只有一個(gè)，就是說服法官作出有利于己方的裁判。然而這一目的的實(shí)現(xiàn)是非常堅(jiān)信的，因?yàn)榉ü偈且允聦?shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的，那么若準(zhǔn)備稍有欠缺，我們該怎么在法庭上打動(dòng)法官呢？本文就主要以庭審過程中的情況為例。

　　對法庭誠實(shí)是我們的底線，欺騙法庭不僅違背倫理，而且還可能承擔(dān)法律責(zé)任。但更多的時(shí)候在庭審中發(fā)生的狀況是，由于來不及反應(yīng)，我們會(huì)下意識(shí)地對未核實(shí)過的事實(shí)進(jìn)行斷言。而如果這被當(dāng)庭確認(rèn)，那么無疑會(huì)損害我們在法官面前的可信度。更壞的情況是，如果法官因此質(zhì)疑個(gè)人品性，那么會(huì)懷疑我們所有的發(fā)言。因此，在陳述未經(jīng)核實(shí)的事實(shí)時(shí)，要注意嚴(yán)謹(jǐn)性，避免使用絕對性語言。例如，可以用“據(jù)我所知”來開頭，將對客觀事實(shí)的描述轉(zhuǎn)化為主觀想法的表達(dá)。

在大多數(shù)案件中，事實(shí)和法律不可能都完全偏向于某一方。因此，從中立的角度看，對于己方不利的事實(shí)如果已經(jīng)被證實(shí)，那么不要回避，可以正面承認(rèn)。強(qiáng)詞奪理地反對會(huì)給法官一種胡攪蠻纏的印象。另外，法官對于事實(shí)認(rèn)定有自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)橐环椒磳筒徽J(rèn)定。

對于己方不利的法律規(guī)則，與其被對方指出，不如己方主動(dòng)挑明。因?yàn)榧词箤Ψ經(jīng)]有提出，可能也難以逃脫法官的慧眼。如果我們大膽地，而不是扭扭捏捏地指出不利的法律規(guī)則，那么會(huì)留下一個(gè)自信、講道理的形象。但應(yīng)該準(zhǔn)備好下一步的應(yīng)對，例如向法官說明為何該法律規(guī)則不該被考慮或者與本案無關(guān)。這種坦誠是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)閷Ψ娇赡軟]有意識(shí)到該不利的法律規(guī)則，所以，使用這一先發(fā)制人的策略時(shí)要謹(jǐn)慎。

無論是事實(shí)還是法律問題，我們都沒有義務(wù)向法庭披露其所知曉的全部。根據(jù)情況，我們可以僅呈現(xiàn)對己方有利的方面，或者使待證事實(shí)陷入真?zhèn)尾幻鞯臓顟B(tài)。因此，坦誠仍然要讓位于我們基本的執(zhí)業(yè)倫理，即維護(hù)委托人的利益。在有的情況下，維護(hù)委托人的利益與向法庭誠實(shí)會(huì)發(fā)生沖突，此時(shí)，我們需要在不欺騙法庭的前提下使委托人的利益最大化。這需要一些技巧。

其實(shí)，法官既沒有耐心也沒有時(shí)間聽我們的長篇大論。況且庭審不是比哪一方說得多，而是誰能說到點(diǎn)子上。因此，我們在庭審中不要啰嗦重復(fù)或糾纏于細(xì)枝末節(jié)。我們的工作是在庭審中將復(fù)雜的情況變得簡單，而不是相反。在大多數(shù)案件中，能夠吸引法官注意力的問題不過一兩個(gè)，因此，要將精力集中在這重要的問題上。

有時(shí)，我們擔(dān)心法官聽不明白或沒聽清，在庭審中說得面面俱到，而且翻來覆去，其實(shí)不必如此。法官會(huì)注意到我們提出的切題的觀點(diǎn)，如果沒有，那么大概率是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)言屬于陳詞濫調(diào)。不要重復(fù)的另一面是，即使法庭沒有接受我方的觀點(diǎn)，也不要糾纏不放。反復(fù)說明并不會(huì)改變法官的想法，只會(huì)浪費(fèi)有限的庭審時(shí)間。

最后陳述是我們向法官發(fā)言的最后機(jī)會(huì)，也是對裁判施加影響的最終時(shí)機(jī)。但在實(shí)踐當(dāng)中，這往往沒有得到應(yīng)有的重視。雙方往往都會(huì)程式性地總結(jié)為“支持我方全部訴訟請求”或者“堅(jiān)持答辯意見”等。如果有需要，可以在最后陳述時(shí)適當(dāng)重復(fù)，便于書記員記錄并加強(qiáng)法官的印象。

另外，我們不能奢望庭審會(huì)按照自己事先的準(zhǔn)備進(jìn)行，而要做好隨時(shí)被法官打斷的準(zhǔn)備。在被法官打斷后，可能會(huì)忘記之前所說的內(nèi)容。此時(shí)，不一定要接著剛才的中斷發(fā)言，繼續(xù)發(fā)言即可。

注重，庭審禮儀是我們帶給法官的第一印象，并且直接決定了法官是不是喜歡你，而這會(huì)帶來一些微妙的影響。因此，我們要遵守庭審禮儀并注意自己的行為舉止。永遠(yuǎn)要記住：雖然法官可能永遠(yuǎn)不會(huì)當(dāng)面指出我們的禮儀問題，但法官會(huì)注意的。

在法官進(jìn)入法庭和退出進(jìn)入法庭時(shí)應(yīng)當(dāng)起立，即，在開庭時(shí)站起并等到法官入座后再坐下，庭審結(jié)束后在法官站起時(shí)起立并在法官退庭后坐下——無論書記員是否這樣要求。在向法庭遞交材料時(shí)用雙手，向?qū)Ψ疆?dāng)事人用單手（雖然嚴(yán)格來講遞交材料應(yīng)該由法警進(jìn)行，但這比較罕見）。在開庭后，我們在任何時(shí)候想離開座位或者發(fā)言時(shí)，都必須征得法官的同意。

　　在整個(gè)庭審過程中要保持良好的儀態(tài)以及合適的手勢，尤其要避免一些下意識(shí)的動(dòng)作，比如轉(zhuǎn)筆、抖腿、在空中指指點(diǎn)點(diǎn)等。這些動(dòng)作可能會(huì)使法官分神，并且會(huì)被大多數(shù)法官所討厭。

最后，小編想說，我們應(yīng)該以演講者演講的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，并且注意發(fā)言時(shí)的節(jié)奏，尤其是要知道何時(shí)停止發(fā)言。在發(fā)言結(jié)束時(shí)，要通知法庭“發(fā)言完畢”，而不要等待法庭詢問。在法庭上永遠(yuǎn)要聽從法官的指揮。我們在庭審中的目的是有效說服法官，而非填鴨式地傾倒觀點(diǎn)。因此，無論發(fā)言多么精彩，一旦被法官打斷就應(yīng)該立即停止，這也體現(xiàn)了對法庭的尊重。但人在說話被打斷時(shí)立即停止并非是自然反應(yīng)，因此要學(xué)著去做。

回答法官的問題時(shí)不要模棱兩可。有時(shí)，法官在提問并聽完我們的滔滔不絕后，仍然沒得到想要的答案，而只能再問一遍；或者中途打斷。要正面回答問題，不要避重就輕。因?yàn)槿绻ü僖庾R(shí)到我們不正面回答問題，那么心里往往就有答案了。另外，我們?nèi)绻J(rèn)為法官的問題不相關(guān)或者不適當(dāng)，不要指出來，簡略回答即可。因?yàn)樵诼殭?quán)主義模式下，由法官主導(dǎo)整個(gè)庭審，不存在法官問錯(cuò)問題的理論可能。